Chánh Nghĩa Group căng não trong bài toán GIỮ GIÁ hay GIẢM GIÁ để có khách hàng

Cuộc đua về giá chưa bao giờ là dễ dàng khi chúng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, chất lượng thậm chí là sự sinh tồn của một doanh nghiệp. Trong giai đoạn kinh tế thị trường khó khăn như hiện nay, cuộc đua ấy càng khốc liệt và tiềm ẩn nhiều mối hiểm họa khôn lường.

     Trên khắp tất cả các mặt trận, từ hàng hóa tiêu dùng cho đến dịch vụ, chúng ta chứng kiến rất nhiều các cuộc ngả giá hỗn loạn gây lũng loạn thị trường. Và ngành xây dựng cũng không ngoại lệ, đã có rất nhiều doanh nghiệp, công ty xây dựng đã nhen nhóm, rục rịch giảm giá với hi vọng tìm kiếm khách hàng trong giai đoạn khó khăn như hiện nay.

     Là một doanh nghiệp lâu năm hoạt động trong lĩnh vực thiết kế và thi công xây dựng chung cư, biệt thự, nhà phố, … trong gần một thập kỷ qua, chúng tôi cũng chịu những áp lực, ảnh hưởng chung của thị trường xây dựng. Ban lãnh đạo của Chánh Nghĩa cũng phải căng mình trong bài toán giữ giá hay giảm giá để có khách hàng. Để có được đáp án tốt nhất Chánh Nghĩa Group đã phân tích rất kỹ các khía cạnh liên quan đến đơn giá xây dựng.

Các yếu tố ảnh hưởng đến đơn giá xây dựng.

     Trước hết chúng tôi sẽ đi vào phân tích các yếu tố cấu thành, ảnh hưởng đến đơn giá xây dựng.

Vật liệu xây dựng:

     Trong bất kỳ một dự án, một công trình xây dựng thì chi phí vật liệu xây dựng thường chiếm một phần lớn trong tổng giá thành, đặc biệt là các loại vật liệu chính như xi măng, cát, thép, gạch, gỗ và đá…. Thường đối với các công trình dân dụng, tỷ lệ này chiếm tới 40-60 %. Trong những năm gần đây, giá vật liệu xây dựng tăng phi mã nhất là thời điểm cuối năm 2021 đến giữa năm 2022. Tuy giá vật liệu hiện nay đã có dấu hiệu giảm nhiệt ở một vài chủng loại nhưng giá của chúng vẫn tương đối cao so với trước đó.

Giá lao động và nhân công:

     Chi phí lao động và nhân công cũng là một yếu tố cực kỳ quan trọng để cấu thành lên đơn giá xây dựng. Chi phí lao động thường bao gồm lương, bảo hiểm các khoản phúc lợi và các chi phí liên quan. Mặt khác, khi trình độ tay nghề của lao động và công nhân càng cao thì lương lao động mà doanh nghiệp xây dựng phải trả cho họ cũng tăng cao. Chi phí nhân công thường chiếm từ 15-25% chi phí của công trình.

Quy mô và diện tích công trình:

     Quy mô và diện tích của công trình cũng tác động đáng kể lên giá xây dựng. Cũng giống như các mặt hàng khác, giá sỉ lúc nào cũng tốt hơn so với mua lẻ. Vì vậy, các công trình xây dựng có quy mô lớn sẽ có đơn giá xây dựng “ưu ái” hơn so với các công trình xây dựng có quy mô nhỏ.

 Phong cách thiết kế và phương pháp thi công:

     Độ phức tạp của thiết kế và kỹ thuật sẽ ảnh hưởng đến đơn giá thi công xây dựng. Thông thường các công trình được thiết kế theo phong cách hiện đại thường có giá thấp hơn so với các công trình được thiết kế theo phong cách cổ điển, tân cổ điển,… với các đường nét hoa văn uốn lượn, cần trình độ tay nghề cao, sự khóe léo và tỉ mỉ của những người thợ thi công xây dựng.

Công nghệ và thiết bị:

     Sử dụng công nghệ và thiết bị tiên tiến có thể tăng hiệu suất và giảm thời gian xây dựng, nhưng đồng thời cũng có thể tăng chi phí do sự đầu tư ban đầu và vận hành. Tỷ trọng này phụ thuộc vào mức độ sử dụng công nghệ và thiết bị trong quá trình xây dựng.

Vị trí địa lý:

     Vị trí địa lý của dự án cũng có thể ảnh hưởng đến giá xây dựng. Vùng đất có địa chất yếu sẽ hoặc khó tiếp cận sẽ có đơn giá xây dựng cao hơn, chẳng hạn như khu vực đông dân cư, trong thành phố hoặc khu vực xa xôi, có thể tăng giá thành do các yếu tố như chi phí đất, vận chuyển và tiện ích hạ tầng.

 Chi phí quản lý:

     Phí quản lý, bao gồm phí tư vấn, phí giám sát, phí quản lý dự án, cũng đóng góp vào giá xây dựng. Tỷ trọng này thường phụ thuộc vào quy mô dự án và phạm vi công việc quản lý cần thiết.

Làm gì để giảm đơn giá xây dựng?

     Vị trí xây nhà, quy mô và diện tích công trình hay phong cách thiết kế mà chủ nhà lựa chọn là những yếu tố mà các công ty xây dựng không thể tác động được. Chúng phụ thuộc vào khách hàng. Vậy muốn điều chỉnh đơn giá xây dựng, các công ty xây dựng chỉ có thể tác động, thay đổi trong phạm vi mà mình kiểm soát được như thay thế các vật liệu xây dựng chất lượng bằng các chủng loại rẻ hơn, tuyển dụng những nhân công có trình độ tay nghề trung bình; lựa chọn các phương pháp thi công đơn giản hơn; sử dụng các phương tiện máy móc, công nghệ rẻ hơn, cắt giảm chi phí giám sát, quản lý công trình, …. để tiết kiệm và cắt giảm chi phí tối đa.

Hình ảnh minh họa cách giảm đơn giá xây dựng

Ưu nhược điểm khi giảm giá trong xây dựng. 

Ưu điểm của giảm đơn giá xây dựng :

• Việc giảm giá xây dựng có thể giúp doanh nghiệp tìm kiếm, thu hút được một số khách hàng đang cân nhắc về giá, có ngân sách thấp.
• Thúc đẩy doanh số bán hàng.

Nhược điểm của giảm giá trong xây dựng

Đối với khách hàng:

• Phải sở hữu công trình kém chất lượng, thiếu an toàn, kém thẩm mỹ.
• Công trình bị chậm tiến độ thi công.
• Phát sinh những khoản chi phí không đáng có.

Hình ảnh minh họa công trình kém chất lượng

Đối với các công ty xây dựng:

• Cắt giảm lợi nhuận
• Mất uy tín, đánh mất thương hiệu
• Đánh mất niềm tin của khách hàng
• Chi phí sửa chữa bảo hành, bảo trì tăng cao.
• Không thể phát triển, lỗ vốn.
• Không thể đóng góp, cống hiến cho một ngành kiến trúc, xây dựng vững mạnh.

Giữa giảm giá và giữ giá, Chánh Nghĩa chọn phương án nào?

     Trong kinh doanh việc giảm giá thường được áp dụng để giới thiệu sản phẩm mới, đẩy hàng tồn kho, hàng cận “date”, nhằm tránh tình trạng lỗ vốn, tăng doanh thu bán hàng,….

     Trong xây dựng, các công trình xây dựng là sản phẩm được hình thành sau khi ký kết hợp đồng vì vậy chúng không thể xếp vào hàng tồn kho, hàng cận date cần phải bán để hòa vốn, tránh lãng phí tài nguyên. Mặt khác, chúng ta đều biết từ cuối năm 2019 cho đến nay các doanh nghiệp xây dựng đã điêu đứng, gần như chết lâm sàng vì dịch bệnh, lệnh phong tỏa, giá vật liệu tăng phi mã. Vốn sở hữu và lợi nhuận tích lũy đã bị bào mòn tối đa. Vì vậy, muốn giảm giá các doanh nghiệp xây dựng phải điều chỉnh các yếu tố như chúng tôi đã phân tích ở trên.

     Giảm giá có thể khiến Chánh Nghĩa có được thêm một số khách hàng đang cân nhắc về giá, nhưng nó có thể khiến chúng tôi mất đi rất nhiều thứ như lợi nhuận để chi trả cho các chi phí vận hành, quản lý doanh nghiệp, chi phí để trả lương cho các anh, chị cán bộ công nhân viên, thợ thi công để họ trang trải cuộc sống hay phải cắt giảm các hoạt động tài trợ, thiện nguyện vì cộng đồng.

     Bình thường, biên lợi nhuận của ngành xây dựng đã mỏng nay càng mỏng hơn. Và đặc biệt nghiêm trọng hơn nữa, việc giảm giá sẽ khiến chất lượng công trình bị ảnh hưởng nghiêm trọng do có thể phải cắt giảm vật tự, chủng loại thấp hơn, thi công không đúng tiêu chuẩn và nó sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu nhà thầu xây dựng uy tín, chuyên nghiệp mà Chánh Nghĩa Group đã gây dựng suốt bao năm qua cũng như đánh mất niềm tin, sự tín nhiệm và sự hài lòng của khách hàng về chất lượng công trình xây dựng.

     Mặt khác, nhà là nơi chúng ta sinh sống hàng ngày và gắn bó với chúng ta hàng chục năm. Một chiếc áo rẻ, chất lượng kém chúng ta có thể vứt bỏ thay thế bất cứ lúc nào nhưng một công trình chất lượng kém thì không dễ thay thế. Khách hàng là những người cuối cùng sẽ chịu hậu quả và phải đối mặt với các vấn đề trong quá trình sử dụng công trình. Sự khó chịu, bực bội sẽ theo dai dẳng khách hàng và các thành viên trong gia đình suốt nhiều năm liền.

     Vì vậy, sau khi căng não cân nhắc cẩn trọng trong bài toán giữ giá hay giảm giá để có khách hàng thì Chánh Nghĩa lựa chọn giữ giá để đảm bảo chất lượng, uy tín thương hiệu cũng như sự phát triển vững mạnh của ngành xây dựng nói chung. Chánh Nghĩa cũng tin tưởng mạnh mẽ rằng, có rất nhiều khách hàng thông minh sẽ đặt yếu tố chất lượng lên hàng đầu.

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CHÁNH NGHĨA

Địa chỉ: 993 Huỳnh Văn Lũy, P. Phú Mỹ, Thủ Dầu Một, Bình Dương

Hotline: 0986 58 78 78

Email: info@chanhnghia.com

Website: chanhnghia.com- chanhnghia.com.vn – chanhnghia.vn

kệ siêu thị tại Bình Dương

Xem thêm bài viết liên quan

Lời chúc Tết Bố/Ba mẹ năm ẤT TỴ 2025 | Hay Ý Nghĩa nhất



Chào mừng Xuân Ất Tỵ 2025, mùa Tết đang đến gần và đây là dịp thích hợp để bạn thể hiện tình cảm và lòng biết ơn đối với bố/ba mẹ của mình. Hãy cùng c...

Những Lời Chúc Tết Ông Bà 2025 HAY NHẤT Lời Chúc Mừng Năm Mới Ông Bà 2025



Mùa Xuân Ất Tỵ năm 2025 đang đến, là thời khắc tuyệt vời để chúng ta gửi đến ông bà những lời chúc Tết đầy ý nghĩa và tình cảm. Năm mới chính là dịp đ...

Lời chúc tết Thầy cô năm 2025 ẤT TỴ | Ý nghĩa NHẤT! Lời chúc năm mới cho Thầy cô hay nhất



Chào mừng mùa Xuân Ất Tỵ 2025, chúng ta lại một lần nữa đón chào những ngày Tết tràn đầy tình cảm và ý nghĩa. Trong không khí truyền thống của dịp lễ ...